2018上半年空氣源熱泵熱水市場(chǎng)的停歇不前是何原因？

      從宏觀市場(chǎng)來看

  在國家政策的調(diào)控下，2018年上半年以北上廣深為代表的城市新房成交量明顯回落，限購、搖號(hào)、租賃政策的陸續(xù)出臺(tái)讓許多省市的房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)收緊，杭州、北京等城市的新房成交下降幅度均超過35%，這在一定程度上直接導(dǎo)致了包括熱水器在內(nèi)的各大類裝修及配套家電產(chǎn)品“銷售無門”。

  據(jù)公開資料顯示

  至2015年全國337個(gè)地級(jí)以上城市已不同程度使用上天然氣，城市覆蓋率超過90%。自2017年起，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)穩(wěn)中向好態(tài)勢(shì)，工業(yè)、發(fā)電等用氣需求也顯著回升，天然氣消費(fèi)增長明顯加快，加上藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)、“煤改氣”等政策帶來用氣增加，天然氣消費(fèi)量呈現(xiàn)兩位數(shù)增長。且隨著天然氣管網(wǎng)在全國二三線城市的不斷覆蓋與完善，同屬于清潔能源范疇的天然氣成為了空氣源的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。再加上燃?xì)鉄崴�器產(chǎn)品本身發(fā)展成熟，市場(chǎng)接受程度高，價(jià)格相比之下也親民許多，這就致使其不斷地與空氣源熱泵熱水器搶奪著熱水器行業(yè)的市場(chǎng)份額。

  從內(nèi)部的市場(chǎng)環(huán)境來看

  零售市場(chǎng)的疲軟是無法回避的重要原因之一。近兩年來北方呼嘯而起的清潔供暖之風(fēng)席卷之處幾乎改變了整個(gè)行業(yè)的走向，更是改變了市場(chǎng)中大批企業(yè)的發(fā)展路徑。這一場(chǎng)“站對(duì)了風(fēng)口就能贏”的搶位大戰(zhàn)讓絕大部分企業(yè)幾乎如出一轍的選擇了棄“水”從“暖”，當(dāng)企業(yè)將大部分的精力、人力、物力都投在北方采暖市場(chǎng)以后，對(duì)于熱水市場(chǎng)的支持則難免捉襟見肘，這樣一來就造成了熱水零售市場(chǎng)的舉步維艱。當(dāng)然這其中也不乏多年來在熱水市場(chǎng)持續(xù)深耕，穩(wěn)固堅(jiān)守的企業(yè)，諸如格力、美的、海爾、A.O.史密斯、紐恩泰、中廣歐特斯、博浪、長菱等企業(yè)都對(duì)于家用熱泵熱水器市場(chǎng)的發(fā)展功不可沒，也占據(jù)了家用熱水市場(chǎng)的權(quán)重份額。

  任何一個(gè)市場(chǎng)的健康有序發(fā)展都需要廠家與商家通力合作，用心經(jīng)營。而此時(shí)許多廠家在主推采暖的發(fā)展基調(diào)下對(duì)于熱水市場(chǎng)疏于推進(jìn)，推廣力度不如以往。久而久之，在看到行業(yè)以及廠家重心轉(zhuǎn)移后，經(jīng)銷商對(duì)于渠道構(gòu)建的熱情也有所減退。相比于北方采暖這樣“短平快”的市場(chǎng)，渠道的搭建需要長時(shí)間的點(diǎn)滴積累和投入大量的精力去維護(hù)運(yùn)營，站在這樣的市場(chǎng)岔路口，我們不去評(píng)論追求短期利益而放棄長線市場(chǎng)的行為對(duì)錯(cuò)，但許多廠家與商家做出這樣的選擇已經(jīng)成為了不爭(zhēng)的事實(shí)。

  缺乏有力的政策扶持

  “空氣源熱泵”這一概念本身在用戶群體的普及程度上就還有很大的提升空間，除此之外，維持產(chǎn)品品類、技術(shù)實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)力與產(chǎn)品價(jià)格之間的平衡給企業(yè)提出了不小的挑戰(zhàn)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力并不占優(yōu)勢(shì)的空氣源熱泵熱水器在進(jìn)入一線市場(chǎng)與燃?xì)鉄崴���、電熱水器直接�?jìng)爭(zhēng)之時(shí)，缺乏有力的政策推手，也無形之中為這一競(jìng)爭(zhēng)提升了難度等級(jí)。

  2018年上半年度家用空氣源熱泵熱水器市場(chǎng)亮點(diǎn)

  上半年以來，各地樓盤配套項(xiàng)目中越來越多的出現(xiàn)了空氣源熱泵熱水器的身影。在國家加大力度推進(jìn)綠色節(jié)能建筑建設(shè)以及各地陸續(xù)出臺(tái)“全裝修”政策的環(huán)境下，空氣源熱泵熱水器的市場(chǎng)需求量與日俱增。在市場(chǎng)需求、政策導(dǎo)向的助推與企業(yè)在熱水領(lǐng)域多年的沉淀和積累下，空氣源熱泵熱水器樓盤配套項(xiàng)目市場(chǎng)終于在沉默多年后迎來了一輪發(fā)展的小高潮。業(yè)內(nèi)知名的品牌如美的、海爾、紐恩泰、生能、中廣歐特斯、博浪等都深入樓盤配套市場(chǎng)一線不斷掘金，融創(chuàng)、恒大、萬科、綠地等國內(nèi)知名的房地產(chǎn)大亨也都紛紛向空氣源熱泵廠家拋出了橄欖枝，空氣源熱泵家用機(jī)與國內(nèi)房產(chǎn)開發(fā)商的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手成為了2018年上半年許多企業(yè)家用及產(chǎn)品的一大增長點(diǎn)，這一點(diǎn)，在浙江市場(chǎng)中的表現(xiàn)極為明顯。

  樓盤配套的升溫

  樓盤配套的升溫也從另一方面說明了在市場(chǎng)的頹勢(shì)下空氣源熱泵企業(yè)破局謀變，希望借勢(shì)精裝修和全裝修的東風(fēng)，在樓盤配套與房產(chǎn)集中采購方面有所作為，為空氣源熱泵尋到新的增長點(diǎn)。但其中的問題也依然存在，樓盤配套多數(shù)都是走量，在利潤空間本身就狹窄的情況下不斷有更低的價(jià)格沖擊著市場(chǎng)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境難免會(huì)對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展造成一定隱患，同時(shí)也并不會(huì)為市場(chǎng)帶來太大增長。另外，樓盤配套屬于分批次發(fā)貨，其發(fā)貨周期隨著項(xiàng)目的進(jìn)展不斷延長，這就需要企業(yè)投入大量的人力成本和時(shí)間精力不斷跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展，安裝售后的周期與維護(hù)成本也會(huì)相應(yīng)遞增。

  在零售市場(chǎng)日漸萎縮的家用熱水領(lǐng)域，樓盤配套的出現(xiàn)可謂是扶住了將傾之大廈，保持住了家用熱水市場(chǎng)與2017年同期相當(dāng)?shù)臄?shù)字。然而樓盤配套的出現(xiàn)，在上半年僅僅是起到了“及時(shí)止損”的作用，卻并未為家用熱水市場(chǎng)帶來大幅創(chuàng)收。

  商用熱水市場(chǎng)的增長情況

  相較于家用機(jī)市場(chǎng)，商用機(jī)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)更為分散，且市場(chǎng)上不斷涌現(xiàn)的集中熱水供應(yīng)需求也持續(xù)催生著商用熱水市場(chǎng)容量的提升，學(xué)校、酒店、工廠、辦公樓宇、娛樂會(huì)所等場(chǎng)所都成為了空氣源熱泵熱水器的兵家必爭(zhēng)之地，憑借高可靠性、安全性與舒適性，熱泵熱水機(jī)成為了大型建筑集中熱水市場(chǎng)的寵兒，也給企業(yè)提供了更多的生存機(jī)會(huì)。更喜人的是，在近兩年來，空氣源熱泵在突破了技術(shù)壁壘后更是突破了地域限制，其“北上”的勢(shì)頭更是借助“煤改電”的東風(fēng)扶搖直上，低溫技術(shù)的升級(jí)讓采暖與商用熱水系統(tǒng)的低溫性能優(yōu)勢(shì)如虎添翼，政策的推波助瀾也讓北方用戶對(duì)于空氣源熱泵產(chǎn)品的了解與接受程度更甚以往。南北區(qū)域集中熱水需求的雙向擴(kuò)容為商用熱水市場(chǎng)的發(fā)展源源不斷地注入新鮮血液，也自然而然地成為了拉動(dòng)熱水市場(chǎng)發(fā)展的主力軍。

  縱觀整個(gè)熱泵熱水市場(chǎng)，各個(gè)分支領(lǐng)域有增有降，好在總體趨勢(shì)較為平穩(wěn)。這時(shí)候與其說是熱泵熱水市場(chǎng)增勢(shì)放緩，不如說是整個(gè)市場(chǎng)走向了穩(wěn)步發(fā)展的正軌。進(jìn)入下半年之后，家用機(jī)市場(chǎng)真正開始進(jìn)入全年的銷售旺季，而家用機(jī)相關(guān)配套項(xiàng)目也會(huì)越來越多隨著項(xiàng)目開始發(fā)貨;商用機(jī)市場(chǎng)下半年也將隨著上半年的預(yù)熱將進(jìn)一步加快發(fā)展步伐，待到年末相信將會(huì)看到更好的局面。