空氣源熱泵采暖行業(yè)市場趨勢之我見——空氣源熱泵兩聯(lián)供：噱頭還是救贖?

  前言

  2018年我國空氣源熱泵采暖市場情況讓人唏噓不已，保持了三年高速增長的“煤改電”市場出現(xiàn)了明顯下降。根據(jù)中國節(jié)能協(xié)會熱泵專業(yè)委員會統(tǒng)計顯示，2018年北京農(nóng)村地區(qū)低溫空氣源熱泵產(chǎn)品的裝機總量與2017年相比，下降幅度75.6%;與2016年相比，下滑幅度為45.4%。2018年雖然集中式空氣源熱泵供暖市場、空氣源熱泵烘干市場以及房地產(chǎn)精裝房項目的熱水配套市場均有不同程度的上漲，但是可能都不足以彌補空氣源熱泵產(chǎn)品在“煤改電”市場下滑產(chǎn)生的缺口，面對如此成績和環(huán)境變化，2019年熱泵產(chǎn)業(yè)又將如何在動蕩中找到出路?歲末年初之際，“熱泵在線(HP-Online)”推出《空氣源熱泵行業(yè)市場趨勢之我見》系列原創(chuàng)文章，將在今后幾周陸續(xù)與讀者見面，與行業(yè)同仁共同認清市場現(xiàn)實，探索市場出路，同時也歡迎廣大業(yè)界同仁來電來稿或是后臺留言，共同討論。

  “中國節(jié)能協(xié)會熱泵專業(yè)委員會統(tǒng)計結(jié)果顯示，2015年到2018年這4年間，北京市農(nóng)村地區(qū)共計完成安裝了61.8萬臺套的低溫空氣源熱泵產(chǎn)品，2018年北京農(nóng)村地區(qū)空氣源熱泵總量與2017年相比，下降幅度75.6%;與2016年相比，下滑幅度為45.4%。

  我們建議大家，理性看待“兩聯(lián)供”熱，無論是整機企業(yè)還是系統(tǒng)集成商不要盲目跟風，多一些技術(shù)積累和市場經(jīng)驗的沉淀，適時而發(fā)，避免盲目而成為行業(yè)先烈。

  “煤改電”市場下滑是市場的理性回歸，也是行業(yè)涅槃重生的機會，而“兩聯(lián)供”就是出路一之一，因為壁掛爐行業(yè)的暖通集成商們呼喚熱泵“兩聯(lián)供”，中央空調(diào)行業(yè)的多聯(lián)機經(jīng)銷商們同樣呼喚熱泵“兩聯(lián)供”。

  農(nóng)村有句老話，叫：逢八之年，收成減半。所謂的逢八之年，就是年份的尾數(shù)為八，如1958年、1998年、2008年等，1958年全國鬧災荒，1998年南方鬧洪災，2008年的汶川大地震，緊接著又迎來了席卷全國的金融危機。今年是2018年，認真活著的人都知道，今年年景好像也不太好。

  1.世間再無“煤改電”?

  2003年，北京市在國內(nèi)首創(chuàng)了“煤改電”，2013年北京市又在農(nóng)村地區(qū)的“煤改電”里首創(chuàng)了“煤改空氣源熱泵”。得益于這一政策，從2015年到2017年，北京市空氣源熱泵采暖市場成爆發(fā)式增長。根據(jù)中國節(jié)能協(xié)會熱泵專委會的統(tǒng)計結(jié)果顯示，2016年北京市空氣源熱泵采暖市場與2015年相比市場應用總量增幅高達27.58倍;2017年與2016年相比，市場應用總量增幅高達1.24倍。業(yè)內(nèi)人士稱，北京市“煤改空氣源熱泵”市場，一度代表了我國空氣源熱泵采暖行業(yè)的行業(yè)的總體市場情況，毋庸置疑。

  中國節(jié)能協(xié)會熱泵專業(yè)委員會統(tǒng)計結(jié)果顯示，2015年到2018年這4年間，北京市農(nóng)村地區(qū)共計完成安裝了61.8萬臺套的低溫空氣源熱泵產(chǎn)品，同時這個市場成就了近120家空氣源熱泵整機生產(chǎn)企業(yè)。這一惠及民生的項目，讓這120家企業(yè)在農(nóng)村地區(qū)積累了戶式水機的大量的系統(tǒng)設(shè)計、現(xiàn)場施工管理、售后維保經(jīng)驗，為戶式水機在全國的普及和發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。北京市農(nóng)村地區(qū)的冬季清潔取暖項目，更是讓這些中標的熱泵生產(chǎn)制造企業(yè)如點火般的崛起了一把。

  《北京市2018年農(nóng)村地區(qū)村莊冬季清潔取暖工作推進指導意見》提出：2018 年是北京市農(nóng)村地區(qū)平原村莊開展“改清潔能源”工作的基本收尾年。而在此文發(fā)布不久前的2017年年末，一些不負責任的行業(yè)傳媒把各地的政策鋪天蓋地的倒騰了出來，對于政策的可行性絲毫不加分析，讓不少企業(yè)覺得海市蜃樓也是真樓。果不其然，2017年年末產(chǎn)業(yè)鏈各方幾乎都對2018年市場增長抱以厚望。比如2017年產(chǎn)值實現(xiàn)5000萬的企業(yè)，2018年銷售目標定了1個億;2017年產(chǎn)值過億的企業(yè)，2018年又投資建廠，擴大生產(chǎn)規(guī)模，把銷售目標搞到了2個億。可是2018年1-6月份，一些提前擴大生產(chǎn)規(guī)模并且采購了大量配件配套產(chǎn)品的整機企業(yè)，是在煎熬的等待中度過的，時間都快過了半年，仍是沒有看到夢境里曾經(jīng)出現(xiàn)過無數(shù)次的合同金額幾個億的招標公告的發(fā)布。2018年12月，中國節(jié)能協(xié)會熱泵專業(yè)會終于完成了2018年北京市農(nóng)村地區(qū)冬季清潔取暖項目空氣源熱泵類企業(yè)市場情況的統(tǒng)計工作，2018年北京農(nóng)村地區(qū)空氣源熱泵總量與2017年相比，下降幅度75.6%;與2016年相比，下滑幅度為45.4%。

  隨著北京市農(nóng)村地區(qū)冬季清潔取暖項目接近尾聲，戶式水機在“煤改電”項目中的黃金時代已然過去。我們不否認京津冀“2+26”大氣污染通道城市和汾渭平原11城市中仍有一些優(yōu)質(zhì)項目可實施，但是這需要企業(yè)把握市場，理性分析政策，有選擇性的擯棄一些雞肋項目。不然稍不留神，企業(yè)就會被“煤改電”帶入萬劫不復的深淵。如2016年10月18日，某省某區(qū)的2016-2017年度農(nóng)村地區(qū)采暖“煤改電”設(shè)備—空氣源熱泵企業(yè)入圍項目招標，招標公告發(fā)布期間風風火火，天下皆知，10家企業(yè)中標，2016-2017兩年間，這10家企業(yè)共計完成10.9萬臺戶式水機的供貨安裝工作，其中某企業(yè)的合同金額超1億元，截止到2018年12月仍有7000余萬元的工程款項尚未結(jié)清，這其中企業(yè)還需要隨時按照當?shù)叵嚓P(guān)部門的要求完成查漏補缺農(nóng)戶設(shè)備的再供貨和再安裝工作。企業(yè)經(jīng)過與當?shù)叵嚓P(guān)部門協(xié)商，終于達成2018年12月完成一批工程款項的撥付，而這批撥付金額卻只有300萬元。

  若干年后，筆者黑著眼圈，通宵看完了《指環(huán)王》三部曲，最后總算看明白一個道理：魔戒的主人也是魔界的奴隸。而現(xiàn)在，對一些空氣源熱泵企業(yè)而言，“煤改電”就是那枚魔戒。2018年越來越多的熱泵整機制造企業(yè)被困在“煤改電”編織的繭房里，其實不僅是整機企業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈各方都成了“煤改電”的戲中人，他們鼓掌吶喊，他們一會是“煤改電”的主角，一會是“煤改電”的觀眾，但是他們都成了“煤改電”奴隸。

  有圈里人調(diào)侃說，2018年對于整個熱泵產(chǎn)業(yè)而言，是著急一年，上半年為遲遲等不到的標訊著急，下半年為中了標不敢發(fā)貨而著急，總而言之就是為賣不出去貨著急，為市場這樣蕭條著急。誰都沒想到，那些曾經(jīng)崛起如點火的企業(yè)，在2018年過氣也似流星。

  筆者認為，2018年的“煤改電”是一場少數(shù)企業(yè)的勝利，多數(shù)企業(yè)的苦難。2018年以后的“煤改電”必將是一場更孤獨的游戲，還需各位且行且珍惜。

  2.豪賭“兩聯(lián)供”

  世間再無“煤改電”，空氣源熱泵采暖行業(yè)的出路到底在哪里?不少企業(yè)將賭注壓在了“兩聯(lián)供”市場上。

  統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，近2個月以來，僅行業(yè)內(nèi)以一些第三方機構(gòu)名義組織的以“兩聯(lián)供”為主題的推廣會、論壇、培訓會已經(jīng)不下5個場次，各類學院、總裁班、培訓班等也是層出不窮，精通“熱泵兩聯(lián)供”系統(tǒng)的老師也是雨后春筍。培訓課程更是五花八門，如“初入熱泵兩聯(lián)供如何從不會到會”、“如何分辨不同的熱泵兩聯(lián)供的技術(shù)流派”、“空氣源熱泵地暖空調(diào)兩聯(lián)供系統(tǒng)結(jié)構(gòu)與工作原理”、“空氣源熱泵地暖空調(diào)兩聯(lián)供系統(tǒng)的設(shè)計基礎(chǔ)”、“空氣源熱泵地暖空調(diào)兩聯(lián)供系統(tǒng)的材料與造價”、“空氣源熱泵地暖空調(diào)兩聯(lián)供系統(tǒng)的工程施工”、“空氣源熱泵地暖空調(diào)兩聯(lián)供系統(tǒng)的自控技術(shù)”、“空氣源熱泵地暖空調(diào)兩聯(lián)供系統(tǒng)的調(diào)試及維修”等內(nèi)容，甚至還有人在這些會上專門講解“如何鑒別真假兩聯(lián)供”。

  那么，熱泵兩聯(lián)供冷暖系統(tǒng)真如看起來那么美好嗎?

  中國節(jié)能協(xié)會熱泵專業(yè)委員會近期對我國空氣源熱泵冷暖兩聯(lián)供市場情況進行了一次摸底，走訪了部分在空氣源熱泵采暖零售市場較為突出的整機制造企業(yè)和系統(tǒng)集成商，對我國的南北方空氣源熱泵“兩聯(lián)供”市場情況進行了一次全面系統(tǒng)的市場調(diào)研工作。我們得到的結(jié)果是市場確有增長，但并沒有我們想象的那么美好和容易。空氣源熱泵“兩聯(lián)供”市場是比“煤改電”市場技術(shù)難度更大的一個市場，所以問題依然存在，尤其是具備該系統(tǒng)集成能力的集成商數(shù)量和技術(shù)水平嚴重制約了這個市場的發(fā)展。

  一方面，一些品牌度較高的水機企業(yè)和系統(tǒng)集成商，近些年市場銷量都保持了成倍數(shù)的增長速度。浙江叩叩環(huán)境科技有限公司總經(jīng)理葉世先向筆者介紹，上海市乃至整個華東地區(qū)，空氣源熱泵戶式水機冷暖的市場于2012年左右開始崛起，之后幾乎每年都保持了100%的增長速度，目前僅上海市冷暖用空氣源熱泵二聯(lián)供戶式水機的市場總量約為10000臺套。某國際知名品牌空調(diào)企業(yè)相關(guān)負責人向筆者介紹，該品牌2018年戶式水機實現(xiàn)零售市場實現(xiàn)銷售總額約1.8億元，與2017年相比增幅明顯。另一方面，一些整機制造企業(yè)和集成商正在被“兩聯(lián)供”的售后牢牢拖住。M公司是國內(nèi)較早推廣“兩聯(lián)供”的空氣源熱泵整機制造企業(yè)，經(jīng)過6年終端零售渠道的布局，目前M公司在國內(nèi)已經(jīng)有大大小小的渠道商約400余家，全年戶式水機零售市場可實現(xiàn)銷售額約1億元，可是2018年M公司的老板卻不想做了，不光是M公司的老板不想做了，他在國內(nèi)最大的“兩聯(lián)供”經(jīng)銷商也不想做了，讓M老板和其經(jīng)銷商產(chǎn)生放棄“兩聯(lián)供”市場的理由是售后服務(wù)，整機企業(yè)和系統(tǒng)集成商被水系統(tǒng)的跑冒滴漏等問題困擾，項目利潤基本都搭在了合同期的售后服務(wù)工作上。

  空氣源熱泵冷暖“兩聯(lián)供”系統(tǒng)，由空氣源熱泵機組、風機盤管末端、地板采暖末端或毛細管輻射末端、各種閥件、水泵、水處理裝置、溫控裝置等眾多設(shè)備和輔助材料組成，系統(tǒng)構(gòu)成是由眾多不同設(shè)備廠家提供的產(chǎn)品組成，同時涉及水、暖、冷、電各領(lǐng)域?qū)�業(yè)技術(shù)知識，系統(tǒng)構(gòu)成復雜，材料及配套產(chǎn)品眾多，集成安裝繁瑣，售后調(diào)試工作也較復雜。由于空氣源熱泵冷暖“兩聯(lián)供”系統(tǒng)復雜，施工中牽涉的面廣，經(jīng)常因不可預見的因素更改施工方案、返工辦洽商而增加施工費用，所以經(jīng)常會超出預算確定的工程造價。

  所以，兩聯(lián)供市場的崛起，需要建立在集成商隊伍壯大的基礎(chǔ)上，同樣需要建立在集成商技術(shù)水平不斷完善和提高的基礎(chǔ)上，而這一切僅靠幾場推廣會和培訓會完全實現(xiàn)不了，而需要產(chǎn)業(yè)鏈各方的共同努力，才能讓水機市場不斷崛起壯大。所以，我們建議大家，理性看待“兩聯(lián)供”熱，無論是整機企業(yè)還是系統(tǒng)集成商不要盲目跟風，多一些技術(shù)積累和市場經(jīng)驗的沉淀，適時而發(fā)，避免盲目而成為行業(yè)先烈。

  3.市場呼喚熱泵“兩聯(lián)供”

  空氣源熱泵“二聯(lián)供”市場的崛起，不是筆者在講鬼故事，更不是行業(yè)協(xié)會在跟會員企業(yè)們講情話，這是是實實在在的市場趨勢，在眾多企業(yè)那里看到了銷量，這也是暖通和空調(diào)制冷行業(yè)的期盼。

  中央空調(diào)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前華東地區(qū)是我國多聯(lián)機產(chǎn)品的主力市場，但多聯(lián)機市場也早已進入成熟期，無論是工裝市場還是家裝市場，利潤皆近乎透明，只有約5%左右。在零售市場，一些通過家裝設(shè)計師獲得市場的經(jīng)銷商，還要將5%左右的利潤分出去，一個項目做下來，稍不留神就會賠錢。相關(guān)人士介紹，華東地區(qū)中央空調(diào)的零售市場，戶式水機僅有7%左右市場份額，在家庭消費升級，居民不斷追求舒適生活的背景下，華東地區(qū)戶式水機有極大的市場上升空間。

  互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展和空調(diào)企業(yè)之間的不斷加劇的市場競爭，也使市場過于透明化，使集成技術(shù)含量較低的多聯(lián)機行業(yè)失去了合理的利潤空間。眾所周知，水系統(tǒng)較為舒適，但是售后工作較為繁瑣，在系統(tǒng)工作季節(jié)以外須進行定時的水系統(tǒng)清洗、除垢保養(yǎng)工作，這一特點是其缺點同時也是其優(yōu)點，無論是多聯(lián)機安裝企業(yè)還是暖通集成商都希望通過這些服務(wù)環(huán)節(jié)將經(jīng)銷商利潤回歸合理區(qū)間。

  筆者認為，“煤改電”市場下滑是市場的理性回歸，也是行業(yè)涅槃重生的機會，而“兩聯(lián)供”兩聯(lián)供就是出路一之一，因為壁掛爐行業(yè)的暖通集成商們呼喚熱泵“兩聯(lián)供”，中央空調(diào)行業(yè)的多聯(lián)機經(jīng)銷商們同樣呼喚熱泵“兩聯(lián)供”。

  戊戌年是萬物破敗，也是萬物新生之年，生死戊戌，祝大家安好。

本文轉(zhuǎn)自：熱泵在線  作者：王水